“福瑞王”打造莒南县酒水样板市场

近两年，价格为180元/瓶的红色经典福瑞王酒在山东莒南县市场上极为畅销，成为该地区中高端白酒市场上的一匹“黑马”，很多当地消费者在接待外来客人时，总是很自豪地拿出该产品说：“尝尝我们这里最好的酒，一点不比国家名酒差。”多年来，位于山东和江苏交界处的山东省莒南县一直是白酒消费的大市场，该县东临日照、西属临沂、南靠江苏，周边地区都有酒水强势品牌，且对这个市场虎视眈眈，加上四川品牌、贵州品牌以及东北品牌纷纷进入该市场，使得这个地方的酒水市场竞争尤为激烈。即使如此，有着40多年酿造历史的山东福瑞酒业有限公司凭借多年的文化渗透、诚信经营和优良品质，将莒南县打造成了独具魅力的样板市场。

    　据了解，福瑞酒业的前身莒南酿酒厂出产的“莒南白干”曾一度畅销省内的临沂、日照、济宁以及辽宁、吉林、内蒙古和黑龙江等地，拥有众多忠实的消费者。进入市场经济后，莒南酿酒厂先后推出了福瑞、沂河人家、妙真和福瑞王等四大系列上百种产品，不同档次、不同价位、不同品质的各个品种，造型设计古朴典雅，风格大气、稳重，成为当地的热销产品。

    　近年来，随着白酒市场竞争的加剧，消费升级换代的加快，福瑞酒业的原有高端产品已经满文章来源华夏酒报足不了市场需求，部分高端市场逐渐被外来品牌抢占。为了重新夺回市场，2010年，借全国红色运动会在莒南县召开之际，品质和外包装焕然一新的高端产品“福瑞王”酒横空出世，并且成为全国红色运动会唯一赞助酒水商，得到了来自全国各地参会人员的好评。为了拉近莒南县在外地游子与家乡的感情，福瑞酒业采取多种赞助的方式支持莒南县在全国各地的同乡联谊活动。2011年10月中旬，莒南烟台同乡联谊会在烟台举行，来自家乡的福瑞王酒一出现在宴会桌上，立时引起了与会成员的注意和好评，其中为数不少的人在品过后非常惊讶地感叹，“这款酒的品质真不错”，还有的与会人员被其通红精美的外包装吸引住，宴会结束后将空瓶子带了回去，要作为工艺品收藏起来。

    　在莒南消费者的心中，对福瑞酒业的感情源远流长。计划经济时期作为莒南县唯一的酒水酿造企业，莒南酒有着北方小茅台的称号，如今，随着高端产品“福瑞王”的出现，为当地消费者馈赠亲友、接待亲朋提供了新的选择。目前，依靠多年文化内涵积淀和现代营销手段打造，莒南已经成为福瑞王酒的样板市场。
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