韵达女老板将今天的工作进展一五一十地汇报给顾森和宋小天。
韵达女老板道：“看他们的意思，是打算抱团一起和宋氏谈判，想在后续可能的合作里争取更多权益。”
听到这话，宋小天脸上立刻露出了不屑的笑容：“抱团谈判？”
“他们倒是会打主意，不过没关系，咱们也有自己的计划。”
“这事，你做的很好。”
紧接着，宋小天道：“你放心只要我们宋氏能如愿收购这几家快递公司，你会成为我们的区域主管。”
“另外，关于收购价格，你也知道了。
我们给出的方案是以22亿龙币收购韵达80%的股份，剩下的20%股份，你们可以选择换取宋氏快运1%的股份。”
韵达女老板再次从大老板听到这个报价，眼睛瞬间亮了起来，脸上的惊喜藏都藏不住。
她声音里带着抑制不住的激动：“宋总，我当然愿意换取宋氏快运的股份！”
要知道，韵达去年一整年的营业额也不过14亿龙币，净利润更是勉强才突破两千万。
按照行业内常用的市盈率20倍来计算，韵达的估值撑死了也就4亿龙币左右。
可现在宋氏给出的价格，是按照市净率的两倍来算的，虽说算不上占了天大的便宜，但已经远远超出了她的预期，怎么能不让她欣喜呢？
最关键的还是成为宋氏快运股东这一点，她深知宋氏快运以后必定会是龙国的顶级快递公司，现在无疑是入股的最佳时刻。
“当然是真的，我们宋氏做生意，一向讲究言出必行。” 宋小天语气肯定地说道。
韵达女老板连忙点头脸上满是感激：“太感谢老板，顾总了！
这个方案我非常满意，后续的合作细节，我这边会尽快安排团队和咱们对接！”
又寒暄了几句后，她开开心心地挂断了电话。
那边电话刚一挂断，一直没怎么说话的顾森便皱起了眉头，不解地看向宋小天：
“老板，咱们为什么要给韵达这么高的报价啊？
按照正常估值，根本用不了这么多钱。”
宋小天脸上的笑容依旧，他缓缓解释道：“阿森，你别急，我这么做是有原因的。”
“现在这些快递老板都想着抱团和咱们谈判，我们必须得先打乱他们的阵脚。”
“接下来，只要还有其他快递老板上门找你谈收购的事，你就告诉他们，咱们宋氏快运顶多只能拿出20亿美元来收购他们。”
“而且要明确一点，谁先把公司卖给咱们，收购价格就越高。”
“谁越是迟疑，拖着不做决定，收购价就越低。”
“至于那些到最后都不愿意卖的，你就直接告诉他们，咱们会开启烧钱大战，绝对让他们活不到今年年末！”
他顿了顿，继续说道：“再说了韵达是这几家快递公司里成立最晚，规模最小的一家，给她一点甜头，让她当这个带路党，就能给其他几家做个榜样。”
“我们真正的目标，是用更低的价格拿下另外几家规模更大的公司，这才是最重要的。”
顾森听完，恍然大悟，他点了点头：
“我明白了！
老板，你放心，明天的谈判我一定好好操作一番，保证给你一个满意的结果！”
……
第二天一早，顾森刚到办公室坐下，办公桌上的电话就响了起来。
他看了一眼来电显示，是圆通快递公司的老板打来的。
顾森接起电话，心中已经知道他们的想法，语气平和地说道：
“张总，早上好啊，今天怎么有空给我打电话了？”
电话那头的圆通老板开门见山地问道：“顾总，冒昧打扰，我就是想问问，贵集团大举进军快递行业，有没有兴趣收购几家快递公司啊。”
“实不相瞒，我现在和其他几家大民营快递公司的老板都在一块儿呢，大家都挺关心这事的，想听听您的说法。”
此时，圆通公司的会议室里，除了圆通老板，另外五家快递公司的老板也都坐在会议桌旁，所有人都屏住呼吸，紧张兮兮的等着顾森的回话。
顾森听出了对方的试探，他笑了笑道：“张总，既然你这么问了，我也不瞒你。”
“我们宋氏确实有收购快递公司的计划，不过目前的想法是收购两三家，至于更大规模的收购，我们还真没考虑过。”
顾森的话一下子让那些快递老板的心提到了嗓子眼。
原本还心存侥幸的几位老板，脸色瞬间变得苍白，内心顿时慌乱起来。
宋氏只打算收购三家，可在座的一共有六家快递公司，这就意味着，注定有一半的公司会被遗漏在外。
一旦被排除在收购名单之外，以宋氏的实力，他们这些小公司根本没有办法与之抗衡，未来的路该怎么走？
几位老板互相看了看，都从对方眼中看到了焦虑和不安。
就在他们还没从这个消息中缓过神来的时候，顾森的声音再次从电话里传来：
“另外，还有件事也跟各位透个底。”
“我们已经和航空公司谈得差不多了，接下来会用二十亿美元收购五十架货运飞机。”
“剩下的三十亿美元，会全部投入到市场扩展上。”
“也就是说，在收购三家快递公司的同时，我们还会开启价格大战，目标是在两年内拿下市场至少40%的份额。”
“五十架？不是三十架？”一位老板忍不住低声惊呼出来，脸上写满了难以置信。
之前他们私下里猜测，宋氏最多也就收购三十架货运飞机，可没想到竟然是五十架。
更让他们心惊的是宋氏要开启快递价格战的消息。
一位老板双手紧握，他喃喃自语道：“价格战……”
“还要搞次日达……”
“这要是真落实了，咱们这些公司还有活路吗？”
即便是早已与行业内颇具实力的阿狸达成合作，算是抱上大腿的圆通老板，面对这场即将到来的价格战，内心也充满了不安。
他甚至不确定自己的公司能否在这场大战中存活下来。
更不用说规模比圆通更小的其他几家物流公司老板了，他们的焦虑更是溢于言表。
众人聚集在一起，眼神中满是难以掩饰的惧意。
就在之前，他们还一个个气势汹汹，叫嚣着要联合起来，共同与实力雄厚的宋氏集团叫板，争取在收购谈判中掌握主动权。
可如今真正面对宋氏集团的压力，他们之前的那股锐气荡然无存，底气消失得一干二净。
不仅如此，原本还能勉强算作盟友的几人，此刻彼此看向身边友商老板的眼神中，都多了几丝防范。
毕竟在关乎公司存亡和自身利益的关键时刻，谁也不敢保证对方不会为了自保而做出损害自己利益的事情。
就在现场气氛凝重，众人各怀心思，乱作一团之际，圆通老板深吸一口气，示意大家都先不要着急。
他自己也花了好一会儿时间才勉强压下心中的慌乱与焦虑，尽量让自己的声音听起来平静一些：
“顾总，我们几家公司已经商量好了，决定组成谈判联盟。”
“这次收购，我们的态度很明确，要卖就一起卖，您要是想收购，就必须把我们六家一起收购，您想只买其中三家，那肯定是不行的。”
电话那头的顾森毫不掩饰的嗤笑了起来：“你以为你们有和我谈判的资格吗？”
“我们宋氏集团的资金实力，就算转头去买下顺风都没有任何问题。”
“一旦我们选择收购顺风，到时候你们这些小公司可就真的没好日子过了。”
听到顾森这番充满威胁的话，圆通老板的心不由得一沉。
他知道顾森说的并非虚言，宋氏集团的实力确实足以轻松碾压他们。
他的语气不自觉地缓和了下来，带着几分试探和恳求说道：“顾总，我们六家公司加起来的体量，可比顺风还要大上一点啊。”
“难道您就真的不考虑考虑我们？”
过了一会顾森才缓缓说道：“实话跟你们说吧，宋老板只给我批了20亿美元的收购资金。”“我这个人也不想在这种事情上内耗，既然你们都有意愿将公司卖给我们宋氏，那我就给你们一个机会。”
顾森顿了顿，继续说道：“谁先决定将公司出售给我们，不仅能得到两倍的市利率估值，还能获得宋氏快运的股份，并且可以继续在宋氏快运任职。”
“但后面做出决定的四位，就只能获得1倍的市利率估值了。”
“至于最后一位，那就只能看20亿美元的收购资金还剩下多少，能给多少就是多少了。”
顾森的话清晰地传到了每一位在场老板的耳朵里。
听了这番话，众人顿时又不淡定了。
他们原本满心以为，只要大家紧紧抱团，统一战线，就能在与宋氏集团的谈判中多争取一些权益。
可万万没想到，顾森竟然想出了这样一招，用差异化的待遇来瓦解他们的联盟。
申通和圆通的老板心里更是泛起了嘀咕。
他们两家公司的规模相对大一些，收益也比其他几家要多，都超过了50亿。
如果按照顾森所说的两倍市利率估值来计算，那他们能拿到的资金就足足有100亿，这无疑是一个巨大的诱惑。
两人都有些蠢蠢欲动，心里开始盘算起来，甚至已经在思考要不要抢先答应。
可还没等申通和圆通的老板把心里的想法说出口，一旁的韵达女老板却抢先一步，心领神会地开口说道：
“顾总，我们韵达愿意单独将公司卖给宋氏快运！”
她的话一出口，顿时让在场的所有人都惊讶地望向了她。
申通和圆通的老板更是愣在了原地。
他们还没来得及梳理好自己的思绪，更没来得及做出反应，电话那头就传来了顾森爽朗的笑声：
“好！非常好！既然韵达这么有诚意，那我们就按照韵达的两倍市利率，以28亿的估值来收购韵达。”
“这28亿里面，22亿是现金，剩下的部分，用1%的宋氏快运股份来兑换。”
“同时，也欢迎您加入我们宋氏快运，担任我们大区总负责人！”
韵达女老板听到这话，脸上露出了满意的笑容。
她知道自己的任务算是圆满完成了，之前与宋氏集团私下沟通的条件都一一兑现。
她立刻毫不犹豫地应道：“好的，顾总，感谢宋氏集团给我这个机会。”
“我一定会在新的岗位上好好工作，不辜负您的信任！”
眼看着韵达女老板就这样顺利地与宋氏集团达成了协议，还拿到了如此优厚的条件。
圆通和申通的老板顿时后悔得肠子都快青了。
他们在心里不停地责怪自己，刚才为什么要犹豫，为什么不早点开口。
要是他们能早一步喊出愿意出售公司，那两倍的市利率估值，宋氏快运的股份以及高管职位，就都是他们的了。
想到这里，两人再也顾不得其他，急忙争先恐后地抢着对着电话说道：“顾总，顾总，我们圆通也愿意将公司卖给宋氏！”
“顾总，还有我们申通，我们也愿意卖！您看我们的估值和待遇，能不能也按照韵达的标准来啊？”
电话那头的顾森听着两人急切的声音，嘴角微微上扬，露出了一丝意味深长的笑容。
“我说出的话岂会反悔，那岂不是对韵达不公平？”
“我只能给1倍的报价，你们不愿意我也不也不勉强你们。”
两人都陷入了短暂的沉默，但看到其他人都在吵着要将公司出售给宋氏。
他们几乎是异口同声地说道：“愿意，我愿意卖！”
顾森忍不住发笑，当前的快递行业里，申通和圆通无疑是规模最大的两家公司。
如果按照1倍市利率来计算两家大公司的估值的话，明摆着是宋氏快运占了大便宜。
既然申通和圆通都已经松口决定出售公司，那接下来整合整个快递行业的事情，无疑会顺利很多。
果然，电话那头剩下的几家快递公司负责人，在听到申通和圆通的决定后，纷纷急切地应声。他们一个两个都喊着要把自己的公司卖给宋氏快运。
他们生怕自己说晚了一步，就会错失这个机会，电话那头甚至隐约传来了争抢的声音，差点因为谁先表态而吵起来。
这时顾森清了清嗓子，故意咳嗽了两声。
“既然各位都有出售公司的意愿，那我们宋氏快运也就不推辞了，勉为其难地把大家的公司都收购下来。”
“不过有一点要跟大家说清楚，现金部分依旧是20亿美元不会增加，剩下的收购款项，都将通过换股的方式来兑现。”
听到顾森这番话，电话那头的众人这才松了一口气。
他们心里都很清楚，现在这种局面，不卖公司是真的不行了。
要是宋氏快运真的先收购了其中几家公司，然后再像之前在其他行业那样开启烧钱大战，用低价，补贴等方式抢占市场。
那剩下的公司没有足够的资金支撑，必定会被市场无情淘汰，到时候别说拿到收购款，恐怕连公司的残值都剩不下。
对于这些快递公司老板来说，眼下唯一的慰藉，就是能拿到宋氏快运的股份。
圆通张老板算了算，按照宋氏快运给出的方案，他的公司折算下来，能拿到40亿龙币的现金，除此之外，还能获得1.6%的宋氏快运股份。
虽然这个股份比例和现金数额，离他最初的心理预期还有不小的差距。
但他转念一想，比起被宋氏快运用烧钱战略拖垮，看着公司的市场占有率一点点萎缩，最后落得个破产清算的下场，现在这样的结果已经算是非常好了。
至少自己不仅能拿到一笔可观的现金，还能持有行业巨头的股份，未来还有增值的可能。
见所有人都接受了自己提出的收购方案，顾森脸上露出了满意的笑容，对着电话那头说道：“欢迎各位加入宋氏大家庭！”
“接下来，希望大家能积极配合我们后续的培训工作，咱们一起努力，打造龙国最大的快递公司！”
顿了顿，顾森又接着说道：“各位应该都知道，我们宋老板是靠金融起家的，在资本运作方面有着丰富的经验和独到的眼光。”
“他已经明确表示，有意在未来将宋氏快运推动上市。”
“只要我们能在接下来的市场竞争中，吃掉龙国快递行业一半的市场份额，我们老板就有信心，将宋氏快运的市值做到上千亿美元！”
“到那个时候，你们手中持有的股份，能给你们带来近十倍的回报，相信各位到时候一定会庆幸今天做出的这个决定。”
几个快递公司老板，都是从底层一步步打拼出来的。
快递行业有多苦，竞争有多激烈，他们比谁都清楚。
在这个行业里，公司能稳定运营就已经很不容易了，上市更是他们以前想都不敢想的事情。现在听到顾森说宋氏快运有上市的计划，而且市值还有可能翻十来倍，他们的身家也会跟着水涨船高。
每个人的心里顿时都火热不已，之前因为收购价格没达到预期的那点不满，也瞬间烟消云散。
不得不说，顾森在画大饼这方面，绝对是得到了宋小天的真传，几句话就把这些老板们的积极性和期待值都拉满了。
眼看气氛已经烘托到位，顾森适时地提出了一个新的建议：“各位，我还有个想法跟大家商量一下。”
“目前你们在宋氏快运的占股比例，其实还是比较少的。”
“如果大家愿意，把这次拿到的收购现金，再拿一部分出来换成更多宋氏快运的股份，我可以帮大家跟宋老板好好沟通一下，争取给大家一个更优惠的换股比例。”
顾森的话刚说完，几人就都陷入了沉默，陷入了挣扎之中。
他们心里都很清楚，宋氏集团这样的大公司，如今已经整合了快递行业的半壁江山。
按照这个趋势发展下去，未来必定会一统整个快递行业，甚至市场占有率都有可能超过邮政。在这个时候投入更多的资金，换取更多宋氏快运的股份。
从长远来看，绝对是一门稳赚不赔的好生意，未来能获得的收益，可能比现在拿到的现金要多得多。
可话又说回来，这次收购的现金，他们还没捂热乎呢，就要再掏出去，换成暂时无法变现的股份，换做是谁，心里都会有些犹豫。
毕竟现金握在手里才踏实，股份的价值虽然有很大的上升空间，但也存在一定的不确定性，谁也不能保证未来一定会像顾森说的那样顺利。
顾森也知道，让这些刚要拿到现金的老板们立刻再把钱投进来，确实有些难度。
所以他也没有催促，而是在电话那头温和地说道：“各位不用急着做决定，大家可以再仔细考虑两天，权衡一下利弊。”
“等你们想清楚了，再给我答复就好。”