助理慌慌张张地将电话递到柳总手上：“柳总有电话！是我们海外机构贝莱德的总裁亲自打来的！”
柳总听到贝莱德三个字，他的心中一突。
贝莱德作为连想重要的海外投资方，平时甚少直接联系，这个时间点的来电，肯定是兴师问罪来的。
但他还是压下心头的慌乱，接过助理递来的手机。
柳总还没有开口就听到了对方毫不留情的怒骂。
“你连基本盘业务都保不住，就是一个废物！”
“如果半个月内再没有办法稳住股价，我就会抛售所有连想股票！”
他的语气斩钉截铁，没有丝毫转圜的余地。
柳总知道一旦贝莱德带头抛售，必然会引发连锁反应，其他投资方和散户大概率会跟风出逃，到时候连想的股价会一泻千里。
公司很可能面临崩盘的危机。
他好不容易从一无所有打拼到今天的位置，积累下如今的身家，怎么可能轻易放弃？
“您放心，我一定想办法稳住股价。”柳总急忙开口。
电话那头冷哼一声，没再多说一个字，直接挂断了电话。
基本盘业务失守，股价持续下跌，神州品牌的步步紧逼，再加上如今贝莱德的最后通牒，所有的压力如同潮水般涌来，几乎要将柳总淹没。
他脑海中飞速闪过各种应对方案，缩减海外业务规模？短期内难以见效，还可能引发更大的动荡。
寻求新的投资方？时间紧迫，而且在股价低迷的情况下，很难有人愿意接手。
加大研发投入推出新产品？周期太长，远水救不了近火。
一个个方案在脑海中浮现，又被他一一否定。
最后柳总也只能将最后希望都放在了阿狸网店上。
如今线上渠道早已成为消费电子产品的重要战场。
阿狸平台拥有庞大的用户基数和成熟的运营体系，如果能借助这个平台打开局面，或许能找到一线生机。
但要在短期内稳住股价，最直接的办法就是拉动销量，提振市场信心。
柳总眼神一凝，心中突然有了一个绝妙的想法，推翻原本坚持的中高端策略，在线上和神州开起新一轮价格战。
当然打这场价格战的方式要变一变。
第二天一早，柳总召集了所有高管召开紧急会议。
“我要和神州在线上开启新一轮价格战！”
当柳总在会议上宣布自己的决定时，整个会议室瞬间陷入一片哗然。
“柳总，这不行啊！”市场部总监率先开口，语气中满是难以置信。
“您之前可是当着所有媒体的面说过，我们连想坚持中高端定位，绝不会开启价格战的！这要是突然降价，岂不是自打自脸，让品牌形象受损？”
其他高管也纷纷附和，脸上满是担忧。
“是啊柳总，中高端路线我们坚持了这么久，突然转向价格战，老客户可能会不买账。”
“神州的价格优势本来就明显，我们跟着打价格战，利润空间会被大幅压缩，得不偿失啊。”
听着高管们的质疑，柳总脸上没有丝毫动摇，反而提高了音量，带着一丝怒斥道：“那都是说给媒体听的！”
“现在神州都快把我们逼到悬崖上了，贝莱德更是给了我们半个月的最后期限，再不采取行动，公司都要没了，还顾得上以前说过的话？”
会议室里瞬间安静下来，高管们你看我我看你，都沉默了。
柳总放缓了语气，继续说道：“而且，我的新策略也不是直接给销售的电脑降价，这样既不会打破品牌的中端路线，又能变相和神州打价格战。”
他顿了顿，抛出了自己早已构思好的具体方案：“我们的阿狸旗舰店开启后，立马开启开业大酬宾活动。”
“我已经想好了，搞个会员冲卡返利活动，每充值满三千我们就返三百，充值满五千，还送键盘或者耳机。”
高管们听完，眼睛瞬间亮了起来。
运营部经理率先反应过来，忍不住赞叹道：“柳总，这个主意太妙了！”
“是啊，这样一来，我们没有直接降价，既保住了品牌调性，又能吸引消费者。”销售部总监也跟着附和。
“而且充值返利的模式，能让我们在短时间内筹集一大笔现金流，缓解公司的资金压力。”
财务总监仔细算了算，补充道：“最关键的是，这个活动设计得很巧妙。”
“消费者会发现，充六千是最划算的选择，充六千能返六百，相当于直接打了九折，还能享受满五千送配件的福利。”
“但买一台笔记本大多在五千到八千之间，充六千之后，买完笔记本多少会剩个几百块余额。”“这些余额不兑现，消费者为了不浪费，就会持续充值，形成循环消费。”
“还有那些款爷客户，可能一冲动就充个一万两万，看似他们赚了返利和赠品，其实我们收获了大量的现金流。”
“这笔钱能让我们继续在市场上推广上烧钱，简直是一举多得。”市场部总监也连忙补充，之前的担忧早已烟消云散。
一时间，会议室里的气氛变得热烈起来，高管们纷纷称赞柳总的英明决策，一个个马屁接踵而至。
“还是柳总厉害，关键时刻总能想出好办法！”
柳总脸上露出一丝不易察觉的笑容，要是放在平时，他还真想不到这么巧妙的策略，果然人都是被逼出来的。
他抬手示意大家安静，凝声道：“现在不是夸的时候，时间紧迫，我们必须抓紧行动。”
他看向运营部经理：“你立刻和阿狸的运营团队做好沟通，把我们的活动方案详细对接，确保各项流程都能顺利推进。”
……
很快桃宝便向所有用户发了一个活动弹窗：“连想桃宝联动旗舰店上线大酬宾，会员充值笔笔返，充值每满三千就送三百！”
这则弹窗在桃宝用户群体里掀起了不小的波澜。
他们中很多人立刻点开弹窗查看详情，盘算着趁优惠充值，然后截图分享到社交平台，和群友讨论连想这次的力度。
此时春风得意的吴老板正在悠闲地在办公室里品红酒跳探戈。
“老板，刚收到消息，连想在桃宝搞了个会员充值返利活动，每满三千送三百，力度不小。” 助理看着吴老板瞬间垮下来的脸，说话声都小了不少。
吴老板脸色铁青，半晌才咬牙切齿地说道：“这个柳总，真是阴魂不散！”
说完，他立马拨通了宋小天的号码，电话刚一接通，他的诉苦声就迫不及待地传了过去：
“宋先生，您可不知道，那柳总就跟小强一般，打也打不死，时不时就跳出来搞点事情出来！”
“每次我以为他该消停一下了，他总能想出新的路子来。”
宋小天听说柳总又搞出了什么会员充值返利，也有点对柳总刮目相看。
这柳总没什么大战略目光，赚快钱的邪修路子却是一个接一个。
一般人在他这般打击下早就缴械投降了，没想到他的生命力这么强悍。
宋小天也不得不承认柳总有点东西，现在想要一鼓作气打死他很难。
不过柳总似乎忘记了一件事，他能在桃宝卖笔记本，神州也可以啊。
想到这里宋小天道：“你现在就去找老马好好聊聊，务必拿下桃宝的旗舰店入驻资格，跟老马索要同样的资源和曝光，既然柳总想要和我们继续斗下去，我们奉陪就是了。”
“好，我这就去。”吴老板觉得目前来看他们先发优势还是有的，即使连想充值返利，但只要神州也在桃宝开旗舰店，便仍然可以对连想持续施加压力。
第二天一早，吴老板立刻召集团队人员，马不停蹄地赶往桃宝总部。
他一路上都在盘算着谈判措辞，想着凭借神州的实力和宋小天的面子，入驻桃宝应该不是什么难事。
然而，事情的发展却远超吴老板的预料。
宋小天刚到公司，就接到了吴老板充满愤懑的电话。
“宋先生，完了！谈崩了！彻底谈崩了！”吴老板的声音哽咽着，满是委屈和愤怒。
宋小天心里一沉，眉头拧紧：“怎么回事？老马怎么说？”
“怎么说？他根本就不给我们机会！”吴老板的声音陡然拔高，带着几分歇斯底里。
“我带着诚意过去，好话说尽，结果他直接说拒绝神州入驻，更别提曝光资源了！”
他深吸一口气语气里充满了不甘：“我追问原因，他才慢悠悠地说，桃宝已经和连想签订了战略合作协议，不会引进连想的竞品。”
“宋先生，您听听这叫什么话！这哪是打我们神州的脸啊，这分明是在打您的脸啊！”
“明知道我们和连想是竞争对手，他还偏要帮着连想搭建线上销售渠道，这不是明摆着跟我们作对吗？”
宋小天沉默了片刻，嘴角勾起一抹冷笑，老马这是飘了啊，竟然敢不给他宋小天面子。
不过老马如今确实有飘的资本。
桃宝背靠软银和雅虎，资金实力雄厚，前两年还在港城将B2B业务成功上市。
随着网络购物的兴起，桃宝的用户规模越来越大，影响力也与日俱增，如今已经是估值三百多亿美元的大型购物集团。
想想也是，这种要风得风，要雨得雨的情况下，换作任何一个人都会飘啊，明知道神州和连想的竞争关系，甚至还和连想签订所谓的战略协议。
他顿了顿语气变得凌厉起来：“既然他这么不给面子，那我不出招的话，岂不是让他越发觉得我好欺负？”
电话那头的吴老板听出了宋小天话语中的怒火，立刻来了精神，不嫌事大地说道：“宋先生，您说得太对了！他老马就是欺人太甚！”
“不管您想怎么找他的麻烦，我吴某人都全力支持您！就算拼上神州的全部资源，也不能让他这么嚣张！”
宋小天没有立刻回应，而是陷入了沉思。
老马的拒绝虽然出乎意料，但也让他彻底看清了局势。
桃宝已经明确站队连想，想要通过桃宝打开自己销售渠道的路已经走不通了。
既然如此，不如另起炉灶。
片刻后，宋小天对着电话说道：“老吴，我要花两千万美元收购你的神州官网。”
“什么？”吴老板猛地愣住了，刚才的激动瞬间被惊讶取代。
“宋先生，您没开玩笑吧？收购神州官网？”
他顿时有点舍不得，神州官网可是他们神州的核心网络销售渠道。
花了那么多时间和精力推广，好不容易积累了那么多注册用户，现在正是发挥作用的时候，
两千万美元卖掉就有点可惜了。
宋小天自然看出了吴老板的犹豫，他轻笑一声：“老吴，你别急。”
“我收购神州官网，并不是要把它关掉。”
“神州的窗口会继续留着会继续在子页面出售神州的产品，不会让你的心血白费。”
“我打算用神州官网来做一个全新的购物网站，直接和桃宝竞争！”
“老马觉得自己可以和我叫板吗？那我就如他的意，给他制造一个对手。”
“有神州官网的注册用户基础，再加上我的资金和资源支持，这个新购物网站未必不能和桃宝分庭抗礼。”
听道这吴老板松了一口气，他道：“宋先生何必那么麻烦，这件事就由我去做就好了。”
“我可以用神州董事长的名义，以神州官网入股您的购物网站，我们借此打造一个顶尖的购物网站。”
宋小天想了想，吴老板本身就是数码电器行业的资深人士，不仅手握丰富的行业资源，更对这类产品的供应链，商家资源了如指掌，由他做这件事情确实挺合适。
片刻后，宋小天才道：“我们这个购物网站分成两个组成部分，一个便是电子电器，高档奢侈品，另一个部分则是低价小商品。”
“这两个赛道覆盖不同需求的用户，咱们双管齐下，才能打开市场。”
吴老板闻言，立刻接过话茬，信心满满地承诺：“拉电子电器商家入驻的事情就交给我来做！神州官网在这一行摸爬滚打这么多年，积累的人脉和资源足够用了。”
“我保证在最短的时间内，把行业里有实力的商家都拉拢过来。”
可话锋一转，吴老板的眉头渐渐蹙起：“可低价小商品这个赛道就有点难了。”
“电子电器好做是因为我们有基础，但小商品赛道是桃宝多年的自留区啊。”
“这么多年来，桃宝在小商品领域根深蒂固，商家资源，用户习惯都已经成型，我们很难和它竞争。”
吴老板的分析很有道理，前一世，很多人都固执地认为龙国的电商市场顶多能容下两个比较大的购物网站。
而桃宝凭借先发优势和庞大的生态，更是被视作不可战胜的存在。
可拼一刀的横空出世打破了这个局面。
宋小天嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“老马估计和你的想法一样，觉得自己不可战胜，有恃无恐。”
“但我偏偏不想让他这么如意，引流的问题我已经想好了。”
吴老板眼中瞬间闪过一丝好奇：“宋先生有什么高招？”
“让我们神州网站的现有用户帮我们邀请自己的好友注册。”宋小天缓缓说道。
“只要邀请五个新用户成功注册，就能拿到我们的一百购物金返利。”
“这一百购物金没有任何使用限制，可以兑换我们购物网站上的任何商品！”
听了这话，吴老板眼睛猛地一亮。
他反复琢磨着宋小天的话，越想越觉得这策略妙不可言：“这岂不是意味着只要邀请新用户，就能白嫖一百块的商品？用户肯定会疯狂转发邀请啊！”
稍作停顿，他又想到了更深层的好处：
“如果这补贴是由宋氏的购物公司出的话，神州电脑岂不是又在原基础上便宜了一百块，这完全能变相再次提高神州的销量。
既为新网站拉了用户，又能带动原有业务，一举两得！”
宋小天笑着继续补充道：“除了拉新策略，我们还要放开入驻门槛。”
“我们欢迎更多的小商户甚至个体户入驻，但有一个要求就是必须将单价给打下来，而且我们平台上商品的单价，永远都要比桃宝更低！”
“可这样一来，我们赚什么呢？”吴老板立刻提出了心中的疑虑。
“单价低了，小商家的利润就会变少，他们肯定不愿意来我们这个新平台冒险啊。”
“桃宝那边虽然竞争激烈，但毕竟流量稳定，利润也有保障，咱们凭什么吸引他们过来？”
面对吴老板的疑问，宋小天没有直接回答，而是先抛出了一个福利：“如果答应前期我不收任何平台费用呢？”
“不管是交易佣金还是入驻年费，我们一概免除。”
“而且我可以保证，只要他们入驻我们平台，单量绝对比在桃宝多几倍！”
“前期不收平台费？单量还能翻倍？”吴老板满脸错愕，实在想不通宋小天如何实现这样的承诺。
他从业多年，见过数个电商平台起起落落，还从未听说过这样的玩法。
“宋先生，你这话可不能随便说。”
“小商家最看重的就是实际收益，要是单量达不到预期，就算前期免费用，他们也留不住啊。”
宋小天没有卖关子，径直揭晓了自己的想法：“我们对用户的大额优惠不是凭空给他们的，他们必须找一个人和他拼单。”
“简单来说，就是一件商品，用户单独购买是原价，只要能成功邀请另一个新用户或者老用户一起拼单，两个人都能拿到优惠后的低价产品。”
“而且优惠力度绝对够大，让用户觉得不拼单就是吃亏。”
说到这里，他顿了顿，又抛出了另一个杀手锏：“至于快递，我们直接取消购物免快递费的门槛。”
“不管商品价格多少，只要你参与拼单，我们宋氏快运就免费给你送货上门！没有任何附加条件，拼单成功就包邮。”
吴老板听到这里，脸上的疑惑渐渐消散，取而代之的是恍然大悟的兴奋。
他声音都提高了几分：“我明白了！拉新靠邀请好友拿购物金，用户想要享受低价就得拼一刀，拉一个人一起买就能有大额优惠，连快递费都不用出。”
“这样一来，用户肯定愿意选我们的平台啊！”
他越想越激动，脑海中已经浮现出了用户疯狂拼单，主动邀请好友的场景：“以前用户在桃宝买小商品，要么得凑够一定金额才能免运费，要么就得自己掏快递费，有时候快递费比商品本身还贵。”
“咱们取消这个门槛，再加上拼单低价，光是这两点，就能抢走一大波用户！”
“而且小商家虽然单价低，但单量上去了，薄利多销也能赚不少。”吴老板继续分析道。
前期免平台费，他们没有成本压力，再加上我们能保证单量，只要产品质量过关，肯定愿意来入驻。
商户多了，商品种类就丰富，用户选择也就更多，这样就能形成良性循环了！
宋小天看着吴老板兴奋的模样，笑着补充道：“没错。”
“老马一直觉得自己在小商品赛道固若金汤，可他忘了，用户永远追求更划算，更便捷的购物体验。我们就是要抓住这一点，用拼单模式打破他的垄断。”
吴老板深吸一口气，眼神中充满了期待：“我能想象到，这样的低价策略和拼单模式一推出，肯定能让阿狸的老马焦头烂额。”
“他要么跟着我们打价格战，免运费，可那样他的利润会大幅缩水，要么不跟进，眼睁睁看着用户被我们抢走。”
“不管怎么选，他都得陷入被动！”