李阳是龙国科技大学的大三学生，平时最大的爱好就是逛逛数码电子相关的论坛，水水贴，看看有什么新鲜玩意。
最近神州电脑大火，作为一名自诩走在时代前沿的理工男他自然不可避免地也入了坑。
可惜的是前两次预售，他都没能赶上。
这天晚上，上完晚自习的他洗漱完回到宿舍，像往常一样打开电脑，熟练地点开已经改名为拼一刀的神州前官网。
“看看有没有人没付款放出的弃单。”
李阳一边嘀咕着，一边刷新着页面，眼神紧紧盯着屏幕。
就在页面加载完成的瞬间，一个醒目的福利提醒弹窗突然跳了出来，差点挡住整个屏幕。
李阳愣了一下，定睛看去，上面写着：“邀请十名新注册用户，即可领取一百元无门槛购物金券，全场商品通用！”
弹窗下方还滚动展示着几款商品的图片，键盘，卫生纸，保鲜盒……都是些日常生活中用得上的实用物件。
李阳越看越感兴趣，顺手点进商品详情页翻了翻，拼一刀上的商品虽然不像桃宝那样琳琅满目，品类齐全，但已经覆盖了不少刚需品类，每款商品都标注着原价和……拼单价？
拼单价是什么？他立马研究了一下。
“这原价和桃宝差不多啊，拼单之后居然能便宜这么多？”
李阳心里一动，他早就想买一款耳机了，之前在桃宝上看中的那一款标价两百三十元，一直没舍得下手。
他立刻在拼一刀上搜索同款，果然找到了一模一样的耳机，拼单价是两百元。
“如果能拿到那一百元无门槛券，再参与拼单，岂不是只需要再花一百块就能拿下？”
一百三十块的优惠力度，对于每月生活费有限的男大学生来说，简直有着致命的吸引力。
李阳抑制不住内心的激动，猛地拍了一下桌子，吓得对面正在打游戏的室友王浩手一抖，游戏角色直接原地去世。
“阳哥，你干啥呢？吓我一跳！”室友摘下耳机，一脸幽怨地看着他。
“兄弟们，有大好事！”
李阳没顾上回应他的抱怨，转身对着宿舍另外三个室友招了招手，语气里满是兴奋。
“你们快过来看看，这个拼一刀网站，邀请十个人注册就给一百块无门槛券，我看中的那款耳机，用券再拼单，只要一百块就能到手！”
“真的假的？一百块买无线耳机？”睡在上铺的室友一下子坐了起来，探着脑袋往下看，脸上写满了怀疑。
“我还能骗你们吗？你们自己看！”
李阳把电脑屏幕转向室友们，指着福利提醒和耳机的价格说道：
“而且你们看，这个网站还全场免邮，没有任何购物门槛，不管买多少钱的东西都不用付运费。”
室友们一听免邮，瞬间都围了过来，七嘴八舌地讨论起来。
“这福利可以啊，我正好缺包卫生纸，拼单之后才几块钱。”
“我想试试那个保鲜盒，宿舍里放点零食正好能用。”
“阳哥，算我一个，我帮你注册，回头我也邀请我高中同学试试，争取也领张券。”
李阳笑着点头：“那感情好！你们赶紧用手机号注册。”
宿舍里顿时热闹起来，五个室友纷纷拿出手机，按照李阳说的步骤注册拼一刀账号。
王浩一边输入信息，一边说道：“阳哥，等我注册完，我把我老乡群里的人都拉来帮你凑数，很快就能凑够十个人。”
“太够意思了！” 李阳拍了拍王浩的肩膀。
“等我拿到券买了耳机，让你们先试听！”
不到半小时，在室友们的帮忙和转发下，李阳就成功邀请到了十名新注册用户。
系统提示购物金券已到账的那一刻，他立刻下单了那款心仪已久的耳机，支付页面显示实付金额刚好一百元。
“搞定！”李阳激动地挥了挥拳头。
“兄弟们，我已经下单了，据说宋氏快运一天就能到货，到时候我请大伙吃食堂的火锅。”
“你们也赶紧邀请朋友注册啊，这羊毛不薅白不薅。”
“必须的！”其他室友已经开始在企鹅群里发拼一刀的邀请链接了。
“我姐一直想买件外套，拼一刀上的款式挺好看，还比桃宝便宜，我让她也试试拼单。”
就这样，在李阳和他室友们的带动下，拼一刀的邀请活动像病毒一样在校园里蔓延开来。
从男生宿舍到女生宿舍，从班级群到老乡群，几乎每个学生的社交软件里都能看到拼一刀的邀请链接和拼单信息。
有人为了凑单买卫生纸，有人想拼键盘，还有人看中了平台上的零食大礼包，大家互相帮忙注册、组队拼单，忙得不亦乐乎。
与此同时，拼一刀的技术部办公室里，灯火通明，一片忙碌景象。
服务器的指示灯疯狂闪烁，屏幕上的流量数据曲线一路飙升，几乎要突破警戒线。
“不行了，服务器负载快到极限了，再这样下去要崩溃了！”技术工程师一边快速敲击键盘，一边对着旁边的同事喊道，额头上布满了汗珠。
那名同事盯着监控屏幕，眉头紧锁：“赶紧启动备用服务器，把部分流量分流过去！我已经联系运维团队了，让他们加派人手过来支援。”
“这都已经是第三次扩容了，才上线三天啊，用户量怎么会增长这么快？”那名技术工程师忍不住抱怨道。
“每天都提心吊胆的，生怕服务器突然崩了，这工作真不是人干的。”
旁边的另一位技术人员也叹了口气：“谁说不是呢？三天两头搞出这种阵仗，我这神经都快绷断了。”
“不过话说回来，公司给的福利是真高，年终奖也丰厚，不然我早就提桶跑路了。”
旁边的人笑了一声：“再坚持坚持吧，等这波高峰期过去就好了。”
“咱们得赶紧处理好，不能影响用户体验，不然运营部那边又要来找麻烦了。”
技术团队们各司其职，一边分流流量，一边修复临时出现的小bug。
直到凌晨时分，服务器的负载才慢慢降了下来，大家这才松了口气，瘫坐在椅子上，脸上满是疲惫。
第二天上午运营主管手里拿着一份厚厚的数据报表，推开了会议室的门。
会议室里，吴老板和合伙人宋小天正坐在沙发上交谈着，看到来人，两人立刻停下了话题。
“赵主管，数据出来了吗？”吴老板率先开口。
当初宋小天提出这个邀请获客的模式时，他心里其实没底，甚至担心这种模式走不通，现在就等着数据来验证结果。
运营主管快步走到两人面前，将报表递了过去，声音因为激动而微微颤抖：“吴老板，宋先生，数据出来了！”
“拼一刀邀请获客活动上线还不到三天，我们的新用户数量已经突破了……近五百万！”
“多少？”吴老板脸上写满了不可思议。
“近五百万新用户！”运营主管又重复了一遍，语气更加激动。
这个数据简直可以直接载入运营史了！
宋小天和吴老板都不由地松了口气，看来他们还是低估了拼一刀的魔力，这种社交裂变的模式，果然很符合现在用户的需求。
运营主管接着汇报：“不仅是用户数爆发，咱们平台上的很多小商家都直接爆单了！”
“尤其是几家生产卫生纸的厂商，刚才已经给我们发来了消息，说订单量实在太大，他们的产量跟不上，可能要延缓发货。”
“卫生纸？”
吴老板愣了一下，有些疑惑地说道：“面纸为啥会卖得这么火？这东西虽然是刚需，但也不至于爆单到这种程度吧？”
宋小天闻言，忍不住笑了笑，看向吴老板说道：“老吴，这你就不懂了，俗话说男废纸，女费电，咱们平台上年轻用户居多，卫生纸的需求量自然不小。”
运营主管连忙点头附和：“宋先生说的对！除了卫生纸，我们网站的情趣小玩具卖得也非常火爆，订单量仅次于日用品类。”
他顿了顿，又补充道：“不过销售额最高的还是衣服类，这三天的成交额已经高达十亿龙币了！”
“十亿龙币？”吴老板瞪大了眼睛。
“太好了！真是太好了！”
宋小天脸上的笑容渐渐收敛，现在唯一的遗憾是，智能手机还没在龙国普及。
要是再等个几年，智能手机全面普及了，咱们直接让大爷大妈们都来拼一刀，到时候的用户量和销售额，还得翻好几番。
不过现在这个势头已经很不错了，足够让老马喝一壶的了。
宋小天对吴老板吩咐道：“老吴，现在拼一刀的第一步算是成功走出去了，但这只是开始，接下来我们有两个重点工作要做。”
吴老板立刻收起笑容，认真地说道：“你说，我都听你的。”
“第一个重点，就是拉更多的商户入驻。”
“我们不用玩那些虚的，直接把现在入驻商家爆单的真实后台数据展示给潜在商户看，再加上我们的流量优势，就算是阿狸的死忠商户，恐怕也不可能对此视而不见。”
吴老板连连点头：“这个办法好！用实际数据说话，比说再多宣传口号都管用。”
“我这就安排人整理商户爆单的案例，尽快联系那些还没入驻的优质商户。”
“第二个重点，是把拼一刀推广到消费能力更强的用户群体中去。”
宋小天继续说道：“现在我们的用户主要以年轻人和学生为主，虽然数量多，但消费能力有限。”
“接下来我们要加大推广力度，争取吸引更多职场人士、中高端消费者，尽最大可能和桃宝争夺用户资源。”
“没问题！”吴老板点了点头，脸上充满了信心。
“我觉得靠这种拼单模式，再加上我们的流量优势，迟早能把桃宝的用户都抢过来，到时候咱们拼一刀就能成为龙国电商行业的领头羊！”
……
入驻拼一刀商户爆单的事情根本瞒不住同行。
在一个商家交流群里，凌晨三点还亮着几十条未读消息。
一张刚拍的宝马车钥匙照片被反复刷屏：
入驻拼一刀第七天，提车圆梦了。
发消息的是做家居百货的老板，一周前还在群里抱怨桃宝推广费太高，单量惨淡。
“我去！哥你这是真爆单了？”做小家电的老板秒回，语气里满是难以置信。
“还有假？我刚跟拼一刀的商务聊，他说家居哥这一周的单量，比他在桃宝半年的都多。”做母婴用品的老板紧跟着附和：“关键是人家拼一刀不收平台费，也不用砸钱做推广，纯赚啊！”
“可不是嘛，我桃宝上个月光直通车推广就花了三万，利润刚够打平。”
做服饰的老板吐槽：“拼一刀那边商务找我好几次了，说只要入驻，新用户拼单量直接倾斜，我有点心动了。”
“心动就赶紧啊！”家居百货的老板冒泡。
“现在群里好几个老板都在办入驻手续了，晚了好品类都被占了。”
“以前觉得桃宝是唯一的风口，现在看来拼一刀才是下一个金矿，不趁现在赚一笔，钱都被友商抢完了！”
群里瞬间炸开了锅。
那些曾经喊着阿狸忠诚的商家，此刻都把这句话抛到了九霄云外。
做零食批发的老板纠结了半小时，最终还是联系桃宝小二，说要要闭店的事。
“陈老板，你这是干什么？” 桃宝小二接到电话时还在加班，语气满是错愕。
“你这店铺在桃宝都做了两年了吧，评分一直不错，现在暂停多可惜啊！”
“可惜啥？”陈老板的声音透着决绝。
“桃宝抽成高，推广费还贵，我上个月卖了十五万，到手才两万不到。”
“拼一刀那边零费用，同样的货卖得还便宜，单量比这多三倍，换你你不选？”
小二急了：“可是我们能给你申请更大的曝光啊，你再等等，我跟领导申请一下……”
“不用了。”陈老板直接打断。
“拼一刀已经答应给我首页推流了，下个月单量会更多，桃宝这边你直接关了吧。”
挂了电话，桃宝的小二瘫坐在椅子上，旁边的同事小张凑过来：“又一个要走的？”
“可不是嘛，这一周都走了八个了。”
小二叹了口气：“以前这些商家见了我们，恨不得舔脚趾头，天天想尽办法给我们发红包，送特产，请我们大保健，现在倒好，爱答不理的。”
“刚才我想刁难一下陈老板，让他补全资料再关店，他直接说随便你，我等得起，真是气人！”
同事摇摇头：“我这边更夸张，有个做美妆的商家，以前求着我给她的商品上首页，现在我主动找她，说给她免费推三天，她居然说不用了，拼一刀那边的流量够我卖断货了’。”
办公室里一片唉声叹气，桃宝后台的数据更是触目惊心。
日活用户连续七天暴跌，成交额直接跌入历史最低，商家流失率每天都在攀升。
这个消息很快传到了远在樱花国的马老板耳朵里。
此时的马老板，正在东京的一家高级料理亭里和孙老板介绍的几家机构聚餐，桌上摆满了精致的怀石料理，清酒的香气弥漫在空气中。
马老板脸上带着志在必得的笑容：
“阿狸桃宝的用户基数还在涨，营业额也稳得很，你们机构追投我们，绝对稳赚不赔。”
有家美丽国机构老总笑着点头：“你办事，我自然放心。”
“不过现在龙国市场上冒出个拼一刀，你们有没有关注过？”
“拼一刀？”
马老板愣了一下，随即轻笑：“就是那个宋小天搞的小平台？烧点钱打广告而已，成不了气候。”
话音刚落，马老板的手机突然急促地响了起来，是首席运营官老周打来的。
“马总！不好了！”老周的声音带着哭腔。
“那些以前恨不得舔我们脚趾头的商家，现在竟然开始对我们爱搭不理了，我们即使往死里刁难，这些商家都没有低头的意思。
最关键的是网站日活和拉新都陷入新低……
这在阿狸内部引起了很大的恐慌，您赶快回来主持大局吧。”
马老板脸上的笑容瞬间僵住“好，我知道了。”
挂了电话，马老板匆匆和众人道别。
……
马老板连夜订了最快的航班，从东京飞回余杭。
他一走进会议室，就把公文包往桌上一摔，语气严厉地质问道：“到底是怎么一回事？我刚在东京和孙老板的美丽国朋友谈融资，你们就给我搞出这幺蛾子！”
首席财务官老陈连忙站起来：“马总，这不能怪我们啊！都是拼一刀搞的鬼！”
“拼一刀？”
“宋小天到底用了什么手段，能在这么短的时间内抢走我们这么多用户和商家？”
老周往前凑了凑，详细解释：“马总，拼一刀的运营策略太狠了。”
“他们邀请新用户就能得一百块无门槛优惠券，而且是邀请十个用户就有大额券，拉新成本比我们打广告低太多。”
“还有，他们对商家是零门槛入驻。”负责商家运营的老吴补充道。
“不收入驻费，也没有杂七杂八的推广费，商家卖多少赚多少。”
“而且拼单后的价格，永远比我们打折后的价格还低，用户自然愿意去那边买。”
“零入驻费？零推广费？”马老板皱紧眉头。
“宋氏集团财大气粗，根本不在乎短期亏损。”老周叹了口气。
“他用一百块就能搞到十个用户，这些用户里只要有几个人买大件，成本就回来了。”
“而且这十个用户还能再拉十个，病毒式传播，短短时间内就抢走了我们几千万用户。”
马老板听到这里，不禁有点汗流浃背。
他想起自己当年推广桃宝时，花了多少广告费，跑了多少商家，才让网购深入人心，好不容易打开了市场。
没想到被宋小天用这么歹毒的方式截胡了。
“这宋小天，不愧是这十年内涌现出最有天赋的商业天才。”马老板感慨道，语气里带着一丝无奈。
“是我有点托大了，给阿狸带来了一个劲敌。”
“马总，现在不是感慨的时候啊！”高管们急得直跺脚。
“再这样下去，我们的商户都会跑到拼一刀去，到时候桃宝就真的完了！”
“是啊马总！”
“那些机构本来很看好我们的融资，现在数据全面大跌，他们肯定会重新评估我们的市值，融资计划怕是要黄了！”
高管们你一言我一语，都显得手足无措。
马老板是他们的主心骨，以前不管遇到什么困难，只要马老板在，总能想出办法。
可现在老马也迟迟不吭声，明显也没了主意。
“我有个提议！”市场负责人突然站了起来。
“我们也学着拼一刀，免去商家的入驻费和手续费，也搞拼单，全部免邮费，邀请新用户返现购物金。”
“这样总能把商家和用户拉回来吧？”
他的提议刚说完，就有几个高管点头附和：“这个办法可行！拼一刀能做，我们也能做！”
马老板却摇了摇头，直接否定：“不行。”
“我们一旦开始烧钱，肯定烧不过宋氏集团。”
“拼一刀背后有宋氏集团撑腰，有的是钱可烧，我们不一样，我们的资金有其他规划，耗不起。”
他顿了顿，继续说道：“而且邀请新用户的方式不适合桃宝。现在习惯网络购物的人，几乎都是桃宝的老用户。”
“新用户的增量本就有限，就算我们搞邀新，也没多少人能完成任务，意义不大。”
“那我们把邀请人数调低一点？比如邀请两个人就给返现？”有人不死心，又提出一个想法。
“还是不行。”马老板再次否定。
“就算调低到两个人，一个新用户的成本也要几十块，几千万新用户就是几十亿，这个成本太高了，我们承受不起。”
说到这马老板只觉得心累。
如果没有这一出，阿狸完全可以用手上的钱做更多布局，拓展更多业务。
他有点后悔听柳老板的挑唆，加入那个所谓的联盟，引来拼一刀这个劲敌。
谁会想到宋小天竟然会有勇气入场网购业务呢，而且是以这种偷家的方式。
更后悔自己轻视了宋小天的影响力，太过于自大。
过了好一会儿，马老板才道：“现在也没有更好的办法了，只能先稳住局面。”
他看高管们一要分配任务：“你负责通知所有商家，把我们的入驻费用和店家推广费用都砍掉一半，就说这是给老商家的优惠政策，让他们安心留在桃宝。”
“好的马总！” 老吴立刻拿出笔记本记录。
“你负责用户运营。”
“多给我们的老用户一点优惠力度，多送一点优惠券，面额不用太大，但要实用，比如满五十减十，满一百减二十的，提高他们的复购率。”
“明白！”
“还有快递费。”马老板继续说道：“顺风的王老板已经答应，把每单快递费降到三块。”
“你跟顺风再确认一下，尽快落实。”
“然后我们把免邮门槛降低一点，以前满八十免邮，现在改成满四十就免邮，降低用户的购物门槛。”
“马总，这样一来，我们的利润空间会压缩很多啊。”有高管忍不住提醒道。
“利润不重要，留住商家和用户才重要。”
马老板叹了口气：“现在是特殊时期，只能先止血，再图后续。”
至于更多的，老马也没有更好的办法。